2021年4月，融智首席顧問周輝老師受邀為通信行業(yè)某大型國有企業(yè)進行《如何從客戶要求到市場需求到產品包需求到技術需求》《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》以及《基于節(jié)點的客戶選擇（MTL）及客戶開拓和LTO管理》的專題培訓。

在為期兩天的培訓中，周輝老師結合自己多年市場營銷的實操經驗，首先圍繞著《如何從客戶要求到市場需求到產品包需求到技術需求》系統(tǒng)分析了“營”和“銷”的區(qū)別，強調“營”的中場地位，重點帶領學員學習需求管理的工具和必備知識，并現(xiàn)場運用到自己的產品中。接著圍繞著《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》講解了銷售工具包的內容和意義、售前膠片的制定流程，通過案例帶領學員理解如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例。最后圍繞著《基于節(jié)點的客戶選擇（MTL）及客戶開拓和LTO管理》系統(tǒng)講述了如何理解節(jié)點的概念、如何基于節(jié)點和增量績效思想構建新的營銷體系。

大家紛紛表示在此次培訓中受益匪淺，不僅學習到了先進的工具方法，而且找到了彌補差距的路徑，為市場營銷能力建設的提升打下了基礎 。